La investigación de palabras clave es una de las tareas más importantes en cualquier campaña de publicidad en línea, especialmente en las campañas de pago por clic (PPC). Las palabras clave correctas pueden marcar la diferencia entre una campaña exitosa y una que no consigue generar conversiones.
Si estás buscando aumentar las conversiones en tus campañas PPC, aquí te mostramos cómo realizar una investigación efectiva de palabras clave.
1. Identifica tus objetivos
Antes de comenzar a buscar palabras clave, es importante que tengas claro cuál es tu objetivo. ¿Qué es lo que quieres que hagan los usuarios cuando lleguen a tu sitio web? ¿Quieres que compren un producto, que se suscriban a tu newsletter, que descarguen un archivo?
Cuando identifiques tus objetivos, podrás centrar tu investigación de palabras clave en aquellas que mejor se ajusten a ellos.
2. Haz una lista de palabras clave relevantes
Crea una lista de palabras clave que creas que podrían estar relacionadas con tus objetivos. Estas palabras pueden ser genéricas o específicas. Por ejemplo, si tienes una tienda en línea que vende zapatos, algunas palabras clave podrían ser «zapatos de mujer», «zapatos de hombre», «zapatos deportivos», etc.
Puedes utilizar herramientas como Google Keyword Planner o SEMrush para obtener ideas de palabras clave. Estas herramientas te mostrarán cuántas búsquedas mensuales tienen las palabras clave, cuál es su nivel de competencia y cuál es su costo por clic (CPC).
3. Analiza la competencia
Una vez que tengas tu lista de palabras clave, es importante que analices la competencia. Busca las palabras clave en Google y observa quiénes aparecen en los primeros resultados. ¿Son grandes empresas o pequeñas? ¿Utilizan anuncios de texto o anuncios gráficos?
Este análisis te ayudará a entender qué tipo de competencia estás enfrentando y qué estrategias publicitarias están utilizando para atraer a los usuarios.
4. Usa palabras clave de cola larga
Las palabras clave de cola larga son frases más largas y detalladas. A menudo son menos competitivas que las palabras clave genéricas porque tienen menos búsquedas mensuales. Sin embargo, estas palabras clave también son más específicas y pueden atraer a usuarios más interesados y más propensos a convertir.
Por ejemplo, si vendes zapatos deportivos para correr, una palabra clave genérica podría ser «zapatos deportivos». Pero una palabra clave de cola larga podría ser «zapatos deportivos de running para mujeres». Si un usuario busca esa palabra clave, es muy probable que esté en busca de exactamente lo que ofreces.
5. Prueba y ajusta tus palabras clave
Una vez que hayas seleccionado las palabras clave que deseas utilizar en tu campaña, es importante que pruebes y ajustes continuamente. Si una palabra clave no está generando conversiones, cámbiala. Si otra palabra clave está generando una gran cantidad de clics, pero pocos de ellos se convierten en ventas, trata de ajustar la página de destino para que sea más relevante.
Es importante recordar que la investigación de palabras clave es un proceso continuo. Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Por eso, es importante estar siempre atento y haciendo ajustes a medida que sea necesario.
Algunos puntos importantes a considerar
– Utiliza palabras clave relevantes a tu negocio y que estén relacionadas con tus objetivos.
– No te limites a palabras clave genéricas. Las palabras clave de cola larga pueden ser muy efectivas.
– Analiza a tu competencia y trata de identificar qué estrategias publicitarias están utilizando.
– Monitorea constantemente tus campañas de PPC y haz ajustes a medida que sea necesario.
En resumen, realizar una investigación efectiva de palabras clave es crucial para aumentar las conversiones en tus campañas de PPC. Asegúrate de tener objetivos claros, crear una lista de palabras clave relevantes, analizar la competencia, usar palabras clave de cola larga y ajustar continuamente según los resultados. Con un poco de práctica y paciencia, podrás crear campañas de PPC exitosas que generen resultados sólidos para tu negocio.
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